Wenn das Unternehmen nicht in der Lage ist, Ihrer Anfrage zuzustimmen, fragen Sie nach Gründen warum, und prüfen Sie sie sorgfältig. Versuchen Sie, die Dinge aus der Sicht Ihres Chefs und Desunternehmens zu sehen – sie haben möglicherweise keine andere Wahl, als Ihre Anfrage abzulehnen. Wenn Ihr Antrag aus Budget- und Zeitgründen abgelehnt wird, sollten Sie eine Zusage einholen, dass die Erhöhung bei der nächsten geeigneten Gelegenheit für das Unternehmen gegeben oder zumindest in Betracht gezogen wird. Dies wird in der Regel bei der nächsten jährlichen Gehaltsüberprüfung für alle Mitarbeiter sein, zu diesem Zeitpunkt würden Sie natürlich erwarten, eine Erhöhung zu erhalten, die größer ist als das allgemeine Niveau oder die Bandbreite für alle Mitarbeiter. Die Techniken hier sichern vielleicht nicht sofort eine Gehaltserhöhung – es gibt in der Regel sehr gute Gründe, warum dies sowieso nicht möglich ist – aber diese Ideen werden schließlich eine bessere Belohnung und ein besseres Ergebnis bringen, als nichts zu tun oder etwas falsch zu tun. Als Manager, der eine Forderung nach einer Gehaltserhöhung erhält, ermutigen Sie die Menschen, diesem Ansatz zu folgen, und reagieren Sie dann ziemlich sensibel und offen. Machen Sie nur Versprechungen, die Sie sicher sein können, zu liefern, und immer versuchen, die Bedürfnisse und Gefühle der Person zu verstehen, bevor Sie die Position des Unternehmens erklären. Es wird immer wichtiger, dass die Vorstände aufgrund der starken Kontrolle durch Aktionäre und Medien ein klares und transparentes Vergütungsverfahren haben. Transparenz fördert das Vertrauen der Marktundinse und ermöglicht Vergleiche zwischen Organisationen.
Eine Gehaltsüberprüfung ist ein Treffen mit einem Mitarbeiter, um seinen Lohn zu bewerten und zu entscheiden, ob sein Gehalt erhöht werden soll. In der Regel führen Sie einmal im Jahr Gehaltsüberprüfungen für Mitarbeiter durch. Es ist eine Investition, die Sie hauptsächlich für sich selbst machen werden, für die erhöhte Erfahrung und den Wert, den Sie ableiten werden – was Sie für Ihren Arbeitgeber wertvoller macht – und auch für jeden anderen Arbeitgeber. Wenn Sie den Arbeitsplatz wechseln, ist die beste Zeit, um das Gehalt auszuhandeln, nachdem Sie ein Stellenangebot erhalten haben, und bevor Sie es annehmen – an dem Punkt, an dem der Arbeitgeber Sie eindeutig für den Job will und Ihr Jobangebot annehmen möchte. Ihre Verhandlungsmacht in realen, und psychologisch, ist am stärksten an diesem Punkt, und ist noch stärker, wenn Sie haben (oder können sagen, dass Sie) mindestens ein anderes Jobangebot oder Option (siehe die Tipps zur Verhandlung). Eine starke Haltung in dieser Phase ist Ihre beste Chance, dem Recruiting Manager die Rechtfertigung zu geben, Ihnen etwas außerhalb der normalen Skala des Arbeitgebers zu zahlen.
